送走俄方客 又迎美国商

12月13日，俄罗斯莫斯科某大型企业集团接受四大国际会计师事务所之一普华永道的推荐，主动赴兴化市经济开发区洽谈总投资3200万美金的某产业核心机电设备项目。

连日来，兴化市经济开发区“网络招商”在项目进展上捷报频传，令人振奋。

据了解，俄罗斯该企业集团已与兴化市经济开发区达成初步的投资意向。月内俄方将再次前来重点洽谈，并有望在明年3月份前敲定落户，7月份启动建设，预计将在兴化实现年产80万台套拥有自主知识产权的产品。据悉，该企业在本行业的市场占有率保持在欧洲前三名，近年来由于决定将俄罗斯五大工厂中的装备制造业板块向中国转移，便聘请著名的普华永道公司进行投资咨询，后者通过兴化市开发区政务网和开发区招商网等渠道采集分析了大量有效信息，最终在苏中与苏北开发区群中锁定我市经济开发区作为核心推介对象之一。

就在兴化市经济开发区招商局的工作人员送走俄罗斯企业集团考察人员的同时，又迎来了美国威斯康辛州某家族企业。该企业在北美有近八十年的发展历史，在本行业的市场占有率近年来蝉联北美冠军，其核心技术在行业内处于领跑地位。

据悉，该项目是通过网络招商，由美方主动与开发区招商局上海办联系对接的，通过上海办与美方为期半年的邮件和电话沟通，双方就近百个议题进行了详细磋商。今年6月份以来，这是雷多尼亚副总裁第二次来访兴化。此次为期四天的独立综合考察，美方对兴化的产业环境、投资成本、城市环境、政府效率等要素高度认可，尤其对兴化宜居的水乡城市风光感到非常惊奇和欣赏，认为兴化城市环境“对他们的最终决定有不可替代的吸引力”。行程中，雷多尼亚一行还对规模宏大的开发区职业中心校进行了单独考察，对其所能提供的“订单式技术人才”表示认可和需要。结束考察后，美方初步确定入驻我区的投资意向，并选定了兴化某配套企业作为合作伙伴。双方约定，雷多尼亚副总裁返美后即召开董事会，最快将在三周后再次来访进行最终谈判，并力争于新年之初签订协议。

组织接待考察和谈判事宜的开发区招商局副局长、上海办负责人李剑兰告诉记者，今年上半年起，继3个外资项目通过“基于关键词的网络招商”主动与开发区上海办事处、浙江办事处联系并最终实现2个外资项目落户以来，这是新一批通过网络招商与开发区主动联系并有成熟投资意向的外资项目。从目前的实践情况来看，网络招商的比较优势日益凸显，其中蕴含的“破解信息不对称”，“变我们找客商为客商找我们”，“变盲目轰炸为精确制导”等新思维获得认可，落户项目成果和储备项目效果较为可观，发展前景令人期待。