5年时间，从“0”到“30%”。这是《中国—智利自由贸易协定》签署之后，南京一家企业出口智利的羽绒服在该国市场的占比变化。

因为价格竞争不占优势，无锡一家制造企业险些失去一个韩国大客户;而如今，该企业不仅在商务谈判中稳住客户，还让这家韩国知名汽车集团追加了订单。这一变化，源自中韩自由贸易协定的优惠政策。

受益于自由贸易协定，外贸大省江苏的进出口数据可圈可点。据江苏检验检疫局和省贸促会统计，2016年，江苏出口货物享受自贸伙伴关税优惠约14.60亿美元，同比增长33.56%，创历史新高。而从进口看，今年前7月，江苏优惠贸易协定货物进口值在全国各省及直辖市中列第三，仅次于上海、广东，进口值占全国总值的15%。

“FTA谈到哪，我们的市场就开拓到哪”

自由贸易协定(FTA)是两个以上国家或地区为开展自由贸易活动，通过废除关税和非关税壁垒等措施，创造经济圈而缔造的协定。截至目前，我国已签署15个自贸协定，涉及23个国家和地区。

“11年前，中国和智利签署自贸协定，5年前，我们公司将羽绒服销售到智利。现在，我们的羽绒服在智利已经占据了30%的市场份额。”南京东沛国际贸易集团有限公司总经理孙健说，除了产品适销对路，还因为企业将自贸协定优惠政策用到位，为客户省下了真金白银的关税。

根据《中国—智利自由贸易协定》，我国出口智利的纺织品服装、鞋、包箱等占据税目63%的产品，其关税在协定生效两年内降至零。“这就意味着两年间智利客户所缴关税就能从6%降到0。”孙健感慨，虽然表面看是为客户省钱，但对行业整体利润率只有2%左右的外贸服装业而言，能保住客户就是挣钱。

由于《中国—巴基斯坦自由贸易协定》的签订，无锡洪汇新材料科技股份有限公司的产品在巴基斯坦的市场份额不断扩大。“巴基斯坦客户大多数采购的是韩国一家企业的产品，因为这家企业上下游产业链齐全，价格有优势。多亏了自贸协定，为巴基斯坦客户省下了采购成本，也让我们有了抗衡韩国竞争对手的优势。”该公司负责人表示，每当有新的FTA优惠政策发布，公司都会安排专人去跟踪了解，看能否开拓新的市场。

苏州莱克电气股份有限公司出口各自贸区协定国的货物绝大多数都申请了优惠原产地证书，整体利用率在95%以上。“外销不容易，原材料及劳动力成本上升，人民币升值等因素不能控制，如果有贸易优惠政策，我们肯定要千方百计使用。 ”该公司常务副总裁韩健表示，自贸协定签到哪里，企业的营销谈判就到哪里。

而苏州斯莱克精密设备股份有限公司8成以上的业务都是和FTA伙伴国做的。

值得注意的是，江苏一些企业在用好中国自贸协定“朋友圈”的同时，还通过“借船出海”的方式，在FTA伙伴国投资设厂，利用伙伴国与其他国家的FTA的优惠关税安排和贸易便利化政策，提高自身创造贸易附加值的能力，加快全球化的布局。

“国内制造的人工成本越来越高，我们在FTA伙伴国家，比如缅甸等东南亚国家设立办事处和服装加工基地，再从这些国家将成品服装销往欧盟。这样，原辅材料从我国到东南亚不收进口关税，而欧盟对缅甸进口商品又有特别免税权。”苏美达轻纺公司总经理范雯烨预计，截至2017年底，FTA带动的年出口将超1亿美元。