编者按：今年以来，中国银行(3.860, -0.03, -0.77%)业在回归本源、专注主业上取得明显成效，尤其不少城商行、农商行根据自身资源禀赋，积极扎根地方，进行特色化发展，服务实体经济质效进一步提升。近期，中国网财经通过走访、调研，推出中小银行助力实体经济系列报道。

中国网财经12月15日讯(记者 胡爱善)实体经济占比超过80%的江苏省，近年来大力发展先进制造业，加快产业转型升级。作为一家总部位于江苏的上市城商行——南京银行(7.760,-0.05, -0.64%)把支持地方经济发展作为首要任务，并针对当地经济结构启动了先进制造业发展专项计划。

紧贴地方经济工作安排

南京银行相关负责人对中国网财经表示，金融的首要任务是支持地方经济的发展。作为一家地方法人金融机构，南京银行近年来紧跟政府政策指引，顺应经济转型趋势，紧抓城市发展和产业发展机遇，围绕重点领域和重点客户优化授信审批流程，在总分行层面，全面落实差别化信贷授信政策。

对于地方重点关注的领域、成长性强的产业领域有针对性地开展研究。通过专家论证，选定部分细分行业，制定符合分行区域特点、操作性更强的授信政策。有针对性地细分行业客户准入标准、风险缓释措施、产品适用标准等，设置“绿色通道”，优先受理，优先审批。

对于省内重点项目，南京银行实行专项服务对接。首先是积极参与政府产业基金。2016年，南京银行参与到江苏省政府发起设立的江苏省现代产业基金，参与总规模600亿元，计划出资467亿元，其中现代产业基金126亿元，主要参与新材料、智能制造、医药与健康等七大领域。

2017年江苏省投资基金产业基金签约仪式上，合作参与的江苏疌泉新兴产业发展基金成功设立，旨在扶持传统制造业企业的产业升级，完成从传统制造向智能制造的进一步提升。

其次，该行启动服务实体经济、支持先进制造业发展的专项计划，该计划得到了南京市发改委、经信委等部门的大力支持，在“软件与信息服务、医药制造、新能源汽车、智能电网”等四个领域，制定了专项营销方案，并已形成行业服务专长。目前，在南京地区已对接各类型企业近200家，授信近20亿元。

另外，南京银行支持江苏“特色小镇”建设，将其作为产融结合发展的新型平台，积极完善特色小镇的金融服务方案，形成南京银行独具特色“鑫福镇”产品。

比如，该行南京分行促成总行与高淳国际慢城旅游度假区管委会签署“鑫福镇”金融服务暨高淳“国际慢城特色小镇”共建合作协议，意向通过百亿融资助力高淳桠溪镇建设成江苏省乃至全国特色小镇的“领头羊”;无锡分行成功营销国家级特色小镇丁蜀紫砂小镇，通过精心设计“鑫福镇”专项融资方案，实现丁蜀紫砂小镇项下“古南街历史文化街区保护改造一期”项目4.6亿元投放。

图片来源：中国网财经

因城施策 深耕区域经济

江苏省内不同城市在发展战略性新兴产业过程中，形成了各具特色的产业集群。因此，南京银行积极结合各地区资源禀赋特点和产业优势特色，关注并集中支持区域先进性代表产业的集群发展，围绕上中下游完整产业链上相关企业的需求特征，提供针对性、差异化的金融服务方案。

南京银行在南京地区开展支持战略性新兴产业的专项行动，瞄准战略性新兴产业发展空间和潜力，结合南京地区产业优势，甄选了软件与信息服务、智能电网等新兴产业作为支持目标。

今年上半年，两大战略性新兴产业贷款投放规模增加迅速，其中软件与信息服务业表内新增投放额13.24亿元，较去年同期增长53%，表内外贷款余额和非信贷业务合计28.58亿元，合作企业共计368户。

针对江苏省内无锡市有着环保良好的产业基础，南京银行将支持产业转型目标瞄准节能环保产业，积极创新产品和服务，助推环保产业集约化发展。截至6月末，该行无锡分行节能环保产业的贷款、银票及信用证等融资余额2.57亿元，较去年通气增加6670万元。针对环保企业初创期实力弱但融资需求大的特点，分行积极采取“投贷联动”新业务模式支持企业发展。

新材料是苏州市极力打造的10个千亿级优势产业集群之一。南京银行把握当地新兴产业发展趋势，聚焦推动新材料产业发展。截至6月末，苏州分行支持新材料产业表内外全口径融资余额4700万元，比年初增加1000万元，增幅27%。

三大行动计划服务实体经济

南京银行对中国网财经表示，该行在服务实体经济方面制定三大行动计划，分别是“鑫伙伴”成长计划、“鑫火计划”和“淘金计划”，这三大行动计划以客户分类为主标尺，分别对应服务实体经济的三个工作路径。

“鑫伙伴”成长计划是南京银行旨在全面提升小微企业综合金融服务能力，扩大小企业基础客户群，实现与核心基础客户“伙伴式”成长的行动计划。具体做法是：通过为企业量身定制涵盖企业融资、综合结算、现金管理、财富管理、投贷联动等综合金融服务专案。

南京银行针对上市公司及部分大型企业这些客户制定了“鑫火计划”，作为牵头者，联合投资公司以及经营区域内的上市公司或部分大型企业，成立产业发展基金，通过产业基金，共同开展产业投资。整个合作模式中，该行提供配套的金融服务。

“这种合作模式，能够进一步提升我行与大客户之间的业务紧密度和粘合度，也是我行大力拓展资本市场业务、服务实体经济的重要路径。”南京银行认为。

淘金计划是该行拓展中小实体经济客户，有效支持实体经济信贷需求的一个系统性工程。据介绍，南京银行通过行业研究、政策制定、成果论证、落地推动等一系列工作方法，“淘”出有前景的行业和企业，并以合适的授信策略介入，逐步夯实和扩大中小企业公司业务的基本客户群，全面提升服务实体经济的能力和水平。

创新“投贷联动”业务模式

南京银行还探索推出了“小股权+大债权”的投贷联动新模式。一户一策，围绕科技型小微企业实际经营需求和发展规划，设计中长期的综合金融服务方案，以“小股权”配套“大债权”，为企业打造安全的资金链。

截至6月末，投贷项目已落地77家，配套授信15.84亿元，贷款余额9.5亿元。截至目前，南京银行已与10余家省级以上园区开展“联投共贷”合作，整合园区政策资源和银行金融资源，全面扶持园区内科技企业发展壮大。