波司登、红豆、海澜之家……提起江苏本土的服装，很多人脑海里一下能浮现出很多品牌。但面对整体利润率低、龙头企业不多、影响力不强等问题，江苏服装业这条历史悠久的产业链将如何应对?6月2日，江苏省品牌服装产业强链工作推进会在常熟召开，近百家企业就“江苏品牌”这一话题展开交流。

据统计，2020年全省服装制造业拥有规模以上企业1639家，占全国比重12.3%;生产服装23.08亿件，占全国比重10.3%;26家企业入围“中国服装行业百强企业”，和浙江省并列第一。常熟服装城、吴江东方丝绸市场等专业市场年销售额超千亿元。此外，省内还有58个相关的产业集群和园区，对江苏服装业发展起到了重要的推动作用。

亟待提升，产业发展面临软肋

当前，我省服装企业以贴牌代加工为主，品牌建设驱动力不足;服装创意设计、个性化定制环节有所欠缺;产品同质化程度较高、2020年服装行业利润率仅为3.5%;缺乏在国内国际有较高影响力的品牌展示平台……

虽说是服装大省，但江苏也面临着一系列软肋问题，这也让各企业、各品牌转型升级的需求变得愈发强烈。

黑牡丹集团股份有限公司是一家以牛仔布为主要产品的服装面料生产企业，其产品70%以上用于出口。谈及当前面临的最大问题，公司技术总监邓建军脱口而出：“一个是关税汇率，另一个是流通。”

“相较于几年前，现在出口的关税算是比较高的。而且出口欧美签的基本都是‘年单’，当前国际形势比较复杂，人民币对美元持续升值意味着企业的利润将持续下滑。”对于产品流通问题，邓建军直言，由于企业在店面、分销、推广等流通环节花费大，这无疑增加了销售成本。“像欧美不少品牌把原材料、基地等转移到了东南亚，并在本国加强了卖场、超市的直销，利润相对较高。而我们的品牌刚起步不久，流通环节成本占比过大制约了发展。”

前景向好，坚持科技创新与走出去

值得一提的是，虽然问题依旧存在，但应对策略也已被逐步探索出来——即坚持品牌科技创新与产业走出去相结合。

苏州的宋锦品牌上久楷利用周边高校优势，与苏州大学、东华大学、浙江理工大学等高校建立产学研合作，开展了《宋锦及花罗面料生产关键技术及其产品研发》《可防止NFC数据读取的宋锦织物研发》等项目，将传统丝绸特色面料创新运用到各类产品上，推动了丝绸与科技的深度结合。“杭州G20峰会、厦门‘金砖五国’峰会、阿斯塔纳世博会、江苏发展大会等重大国内国际活动上，我们已有100余款产品被作为国礼赠与外国首脑及夫人。”该公司董事长吴建华笑着说。

“因为东盟出口是零关税，所以我们已经重点开始向东盟国家布局了。”另一家企业的负责人表示，在生产结构调整方面，接下来会更多地接触东盟市场。企业在“走出去”方面，正考虑将部分产能转移到东南亚。“这也是GAP、李维斯这些品牌的路线，当中国的企业具备了一定实力之后，走出去与国外品牌展开竞争是必然趋势。”

波司登的国际化品牌路线、红豆的工业互联网平台、戎美的线上零售……省统计局数据显示，一季度江苏服装产业总营业收达到359.12亿元，同比增长3.67%，利润总额10.29亿元，增长70.16%。此外，根据海关数据，一季度江苏服装出口达到了48.1亿美元，同比增长33.4%，总体已经呈现出增长趋势。

产业强链，“专班”提供服务保障

去年年底，省委省政府出台了“产业强链三年行动计划”，成立“江苏省品牌服装产业强链专班”，着力实现“创新链”与“产业链”的双向融合。到2023年争创一批具有标杆示范意义的国家级先进制造业集群，打造一批具有较强国际竞争力的“链主”企业和“隐形冠军”企业。

6月2日当天举行的推进会就是“江苏省品牌服装产业强链专班”开展的重要工作之一。会上，省人大常委会副主任、党组副书记王燕文提出，推动品牌服装产业链高质量发展需要做到四个相结合：与国内市场消费需求升级相结合、与提升产业链技术创新能力相结合、与文化传承文化创意相结合、与拓展多层次宣传推广渠道相结合。她表示，从品牌服装产业链发展面临的机遇来看，服装企业的品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等发展水平将持续提高，国际国内市场消费需求持续升级，都为产业链实现高质量发展，进一步满足人民对美好生活的向往提供了良好机遇。

专班首席专家、江南大学博导沈雷给到场企业负责人分享了两个案例：蕉内，4年间销售从0元做到15亿元，他们只专注于做内裤产品;小白T，没有任何LOGO或图案，但如今已经做到了抖音、京东等平台T恤单品销售第一。“这说明做专品牌、追求品质、强调体验还是非常有市场的。”

江苏经济报记者 陈 宁