宏基集团创办人施振荣提出了有名的“微笑曲线”(Smiling Curve)理论，并作为宏基的策略方向。在微笑曲线中，左边是研发，右边是营销，当中是制造，利润最低。经济学家吴敬琏认为中国的企业多处于微笑曲线的底部，也就是制造业。

无论是做实业的施振荣，还是做理论的吴敬琏，都有这样的共识：产业未来应朝微笑曲线的两端发展。

作为国家布局的首批对外开放前沿阵地——南通经济技术开发区，发展起步早，又因富含制造业基因，便不可避免较早遭遇困境倒逼转型。

转型不可怕，可怕的是没有思路﹔挑战不可怕，可怕的是没有应对。在严峻的宏观经济形势下，南通经济技术开发区的做法给我们带来新的启示——

转型问道：向“微笑曲线”高端攀升

抓住研发、营销两端获取高附加值，鼓舞着区域经济向利润丰厚的“嘴角”进发，位于“微笑曲线”底端的制造业，一度成为“吃力不讨好”的代名词。

对南通经济技术开发区而言，装备制造业规模佔比达40%的实际，就日益从优势变为转型的重点、难点、“痛点”。可喜的是，开发区以追求生态优势为“基色、基线”，大力推动先进制造业、现代服务业互动并进，区域经济正向“微笑曲线”高端持续攀升，发展“阵痛”后迎来跨越“新生”。

之左，从OEM到ODM

开发区推动资金、人才、政策等要素加速向先进制造业集聚，引导企业从OEM(塬始设备制造商)向ODM(塬始设计商，是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品)转型，增创发展新优势。

组建7个行业研究所，光电线缆业唯一拥有3个国家“863计划”项目，与中科院电工所成立了电力超导技术联合研发中心，与华北电力大学共同研发超导电缆项目，公司一年的研发经费达3.8亿元……

实打实的投入，响当当的产出，让人不敢相信这是一家从砖瓦厂起家的民营企业中天科技集团所为。今年，中天科技集团向美国、意大利成功出口海底光缆，这是中国制造的海底光缆首次突破重围，打进美国市场。

而一次成功突围的背后，是千万次探索失败的不馁。3年前美国一家海缆工程企业抛出的“绣球”，成为中天科技倒逼转型的契机。中天科技将美国客户规定的111个技术文件、欧洲认証要求，作为倒逼机制，累计投入数亿元人民币进行研发认証。目前，公司已主持或参与制定50项国家标准、行业标准，拥有65个国家发明专利，成功完成了国内市场上千公裡的海底光电復合缆项目。

因为有“D”(design)，中天科技拥有了国际海缆技术话语权。同样，因为有“D”，开发区的制造业实现了完美升级。38家市级以上工程技术研究中心“给力”企业自主创新，截至目前，开发区拥有专利授权数2688件，其中发明专利授权146件，总量居南通第一。

振华重工自主研发的中国首台高精度深水抛石整平船“津平一号”投入使用﹔惠生重工承接研发建设世界首座浮式LNG设备﹔联亚药业自主研制的药品获得美国FDA批准并顺利销往美国，实现中国处方药物制剂进军美国主流市场“零”的突破﹔填补国内空白的国核维科锆铪核级海绵锆项目正式投产……

之右，产业“肩膀上”的商圈

“区域经济重大发展趋势之一，是服务经济迅速崛起，而崛起的核心就是制造业服务化。”这是经济专家的一致判断。开发区顺势而为，大力发展与先进制造业相适应的总部经济、信息服务、电子商务集聚地——能达商务区。站在产业“肩膀上”的商圈，让开发区在“微笑曲线”右端再获发展新动力。

来到携程信息技术(南通)有限公司12层的办公室，站在窗前举目四望，高楼林立、经贸繁荣：北边是财富大厦、能达大厦，西边是益兴大厦、润华国际中心，东边是创业外包服务中心……就在两年前，当携程信息技术大楼落成时，能达商务区还是一片农田。尽管落户开发区才5年，今昔对比，携程的老员工们依然感觉变化巨大：当初公司仅有上海外派来的300多名员工，如今员工超过4500名﹔当初租用的厂房条件简陋，如今新大楼高大宽敞﹔当初携程“一枝独秀”，如今服务业同行似“雨后春笋”。

依托日益强大的制造业基础，开发区倾力打造集商务办公、研究开发、金融服务等于一体的能达商务区，规划面积约140公顷，总开发建筑面积约205万平方米，总投资约需60亿元。

这是开发区建区以来最大的以发展服务业为主导的地产开发项目，聚焦发展工业设计及研发服务、现代物流、信息服务、服务外包等生产性服务业。2007年7月，南通市服务业发展领导小组将其列入南通市现代服务业集聚区，2009年，能达商务区被评为省级现代服务业集聚区。

开发区党工委书记屈宝贤认为，发展生产性服务业，让现代服务业和先进制造业互动并进，从“服务”入手进行生产，这样开发区的产业“体格”才会越来越健壮。

能达总部基地、月星集团、聚尚网、512创意设计园、沃尔玛SAM店、SM商业综合体、家纺联盟基地、南通工业博览城……眼下，一大批面向制造业的现代服务业在能达商务区迅速集聚，而一个融合了高端制造业和现代服务业的发展模式，必将成就更加惊人的“发展能级”。

之基，立足于未来争优势

党的十八大报告提出，要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，努力走向社会主义生态文明新时代。不透支环境求发展，立足于未来争“优势”，一场以生态环境为主的“软实力”升级战打响，让开发区的“微笑曲线”实现了“加粗、染绿”的效果。

开发区是南通的“金南翼”，成立于1984年。很长一段时间以来，这裡是南通最主要的发展引擎、最前沿的开放园区和自主创新的战略基地。

但是，如同全国很多地方的开发区一样，在成立之初的一段时间内，这裡还处在“微笑曲线”的中下部分，经济支柱多为生产、加工、制造企业，厂房遍布、污染严重。这样的传统产业附加价值小，利润空间也不大，却耗费了大量资源。虽然拉动了GDP，但算算投入产出比，相当不划算。

“我们没有资本再沿老路走下去了。”屈宝贤说，“开发区的环境容量是有限的，工业化、城市化发展已经完全打破了塬有的生态系统。如果按照早期的粗放型发展模式，现有工业企业的排污量就足以导致整个水循环系统崩溃，经济社会的稳定健康发展也就无从谈起。”

于是，一系列生态建设工程相继推出：大力实施“清水工程”，加大重点河道、重点污染源的治理力度，落实长效管理措施﹔扎实推进“蓝天工程”，积极推进节能减排，广泛推行绿色施工﹔着力构建“绿地系统”，建设一批绿色走廊、绿色大道、绿色街道、绿色广场。

生态环境的升级带来的不仅仅是城市面貌的升级，更是发展模式的升级。胜伟新能源、赫比电子、福融辉BOPP等一批新兴产业项目纷纷入驻，开发区预计全年可实现新兴产业产值372亿元，增长40%。

去年2月，开发区投资1.2亿元兴建中央公园，再造“城市绿肺”。这个追求综合生态效益最大化的生态公园将于今年春季崭新亮相，由此结束南翼新城无公园的歷史，而这也让我们更坚信“一座功能完善、清新亮丽、宜商宜居的现代化新城正在加速崛起。”撰稿：杨立霞 摄影：丁鬆山

“微笑曲线”高端制胜转型

短评

从砖瓦厂起家的民营企业中天科技，20年前跨入光纤光缆的门槛，通过科技倒逼转型、建构“精细制造”体系，现已成为国家创新型企业和省首批创新型领军企业。年研发经费过亿，年销售收入过百亿，其中出口过亿，中天科技的成功之道就在于，赚“微笑曲线”两端的钱。

“微笑曲线”被称为企业发展的生命线，两端朝上，一端是研发设计，一端是品牌营销，附加值最高。中天科技集中精力财力投入研发和营销，掌握65个国家发明专利，产品出口世界80多个国家和地区，牢牢把握着发展主动权。可以说，中天科技的成长之路昭示了一个道理：制造业的转型升级同样是大有空间、大有作为的，关键就在于，走出低附加值的洼地，佔领“微笑曲线”的高端。

在后危机时代，从企业个体到区域经济，能否佔据高附加值部分，都是一个转型成败与否的关键。对大多数制造业规模佔比较高的区域经济，低成本、低附加值已变成了令人担忧的“路径依赖”。要打破这种依赖、画出“微笑曲线”上扬的漂亮弧线，就需要埋下头来专心致志，勤练内功、蓄势谋变，在自主创新上下功夫、在营销服务上提水平，向设计、专利、营销要效益，向产业链、价值链的上游攀越。

转型升级是一场赛跑，快者为王，高端致胜。变制造为“智造”，高位突破、高位发展，区域经济才能赚上“微笑曲线”上端的钱，才能制胜转型发展。