近年来，工行江苏分行不断强化产品创新，充分发挥公司业务、投资银行、国际业务三大产品线优势，持续向实体经济“输血”，为地方经济的健康发展作出了应有的贡献。截至今年5月末，该行累计投向实体经济的各类贷款4383.25亿元，比上年同期增加293.81亿元，增长7.18%。

突出服务“一链两板块”

公司业务产品线，着力于支持服务好“一链两板块”。

“一链”就是围绕供应链融资核心客户做足文章，不断创新产品，扩大融资规模。至今年5月末，该分行供应链融资核心客户数已达451户，上下游供应链客户数1834户，分别较年初新增90户、165户;供应链融资余额143.78亿元，较年初新增23.54亿元。同时，持续加大供应链融资模式的创新力度，现已形成“十大模式”并加快复制推广，已对79个项目贷款的91户上游供应商发放项目项下供应链融资28.99亿元，有力支持了核心企业及其上下游关联企业的互促发展。

“两板块”就是为优质上市公司板块和“走出去”企业板块提供创新型融资产品，支持其做大做强。

在服务优质上市公司发展方面，突出板块营销服务。该分行自去年二季度以来，通过制定目标客户名单、下发服务工作意见、组织座谈交流、召开现场会、与企业面对面对话等方式，有效开展上市公司集中营销服务工作。至今年5月末，该分行为辖内上市公司提供融资支持总额达620.91亿元，较上年同期增加34.39亿元，增幅5.86%;且已累计为上市公司板块提供项目贷款、并购贷款、短融中票支持共计70单、159.71亿元。

在支持外向型企业“走出去”方面，突出针对性产品服务。日前，该分行在系统内首家独立审批通过南京金龙、正昌粮机两笔出口买方信贷项目，合计金额1035万美元;为南通两家企业出口项目提供支持;为江苏电建一公司承建尼日利亚河流州医院等5个项目出具融资兴趣函;为南瑞集团土耳其等7个项目出具了Term Sheet，有力支持了这些公司“走出去”拓展海外市场。该分行还针对当地“走出去”项目单体金额较小的特点，同中信保建立协商达成打包推荐合作模式，对具有相似背景的项目打包审批，有效提高了项目审批效率。

重点支持企业并购重组

投资银行产品线，着力抓好并购重组业务的深度介入，促进重点企业转型升级发展。

该分行相关负责人表示，近年来，该分行坚决执行有关要求精神，积极发展并购业务，大力支持优势企业推进产业优化升级，仅去年就完成并购业务18单，融资金额达41.51亿元。如在并购项目运作上，强化产品运用，创新利用金融资产服务业务提供并购融资支持;尝试通过并购贷款支持上市公司定向增发;积极运用“内保外贷”为境外并购设计交易结构和融资方案，有效解决了企业在境外尚无成熟信用导致融资难的问题。

今年以来该分行积极探索交易模式的完善，从单一的股权收购向“股+债”的收购方式转变，并全面介入资本市场并购领域，进一步加强海外并购项目运作，综合运用并购贷款、内保外贷、代理投资等融资产品为海外并购项目提供融资。数据显示，今年前4个月该分行已完成并购融资8单，同比增长60%;融资总额达11.2亿元，同比增长133%。

鼎力服务跨境人民币业务

国际业务产品线，着力抓好跨境人民币业务服务。

一是在分行全辖开展跨境人民币结算业务流程简化试点工作，从名录查询管理、RCPMIS数据报送、非现场核查、大额交易审查等方面予以完善。二是创新跨境人民币贸易融资产品，利用境外人民币资金以及工商银行[0.30% 资金 研报]新加坡人民币清算行的优势，积极为境内企业办理人民币项下的贸易融资业务，解决企业的资金流转和资金使用效率问题。三是积极应对跨境人民币政策放宽趋势，做好客户储备工作，全面了解市场资源和客户需求，排定重点目标服务客户92户，并为其中一户企业办理了省内单笔金额最大的15亿元境外放款业务。四是加大对台企跨境人民币业务营销服务力度。五是与霍尔果斯国际边境合作中心支行成功开展业务合作，积极拓展跨境人民币融资新渠道。今年以来紧紧围绕重点客户、重点产品、重点区域，加快推进产品创新，实现了跨境人民币业务快速发展，前5个月结算量达387亿元，同比增长134%。

工行江苏分行一直以服务实体经济发展为己任，不断探索支持服务实体经济的新途径、新方法。正如行长黄纪宪在与苏商会联合举办的“产融对话 行长有约”高端论坛上所表示的，虽然经济转型带来很多矛盾和挑战，但只要实业界与金融界携起手来，更好地推进产融结合，就一定能够克服暂时困难，实现银企共赢发展。